Na onda da transformação da manufatura chinesa rumo à inteligência e à alta tecnologia, gigantes internacionais de CLPs (Controladores Lógicos Programáveis) aumentaram recentemente seus investimentos na China. Uma série de ações centradas em P&D e manufatura locais, aprimoramento de canais e serviços e exploração aprofundada de setores específicos estão sendo implementadas intensivamente. Essas ações não apenas demonstram a alta consideração dessas empresas pelo mercado chinês, mas também refletem novas mudanças no cenário global da competição em automação industrial. Desde o lançamento da estratégia "China Acceleration 2.0" da Siemens, passando pelo estabelecimento de uma sede "integrada de P&D, produção e vendas" da Mitsubishi Electric em Suzhou, até o foco da ABB no aprofundamento de canais e em soluções específicas para cada setor, as gigantes internacionais estão competindo neste mercado promissor com uma abordagem mais orientada à demanda do mercado.

A localização tornou-se uma palavra-chave fundamental para as gigantes internacionais de PLCs em seu desenvolvimento na China. A localização aprofundada de P&D e fabricação é um meio essencial para que elas aprimorem a capacidade de resposta ao mercado e reduzam custos. Em março de 2025, a Siemens lançou em grande estilo a estratégia "China Acceleration 2.0" em Xangai, apresentando 18 novos produtos de automação industrial simultaneamente. Dentre eles, 16 produtos alcançaram localização completa, abrangendo linhas de produtos principais, como PLCs, inversores, sistemas servo e comissionamento virtual. Notavelmente, a Siemens estabeleceu simultaneamente a Unidade de Negócios de Produtos Inovadores da China (CNP), com o objetivo de criar uma cadeia de suprimentos completa e integrada, desde P&D e produção locais até serviços locais. Tomemos como exemplo o recém-lançado PLC S7-1200 G2++. Ele não apenas atende às necessidades das pequenas e médias empresas de manufatura chinesas em termos de configuração de hardware, mas também otimiza o software para alcançar um processo de comissionamento "certo na primeira tentativa", reduzindo significativamente o ciclo de operação do equipamento. Produtos como a interface homem-máquina SMART LINE V5 e o inversor V20, com sua maior relação custo-benefício, estão penetrando ainda mais no mercado de gama média e baixa. Um representante da Siemens afirmou que a construção da cadeia de suprimentos local reduzirá o ciclo de entrega do produto em mais de 30% e melhorará a velocidade de resposta do serviço para "no local em até 4 horas", atendendo às demandas dos clientes por eficiência e custo com a "velocidade da China".

De forma semelhante, a Mitsubishi Electric também deu um passo fundamental em sua estratégia de localização. Em junho de 2025, a sede do Grupo de Tecnologia de Manufatura Inteligente da Mitsubishi Electric (China) foi oficialmente inaugurada em Suzhou. Essa sede não é apenas um simples centro de gestão regional, mas uma plataforma integrada de "P&D, produção e vendas". A sede se concentrará em setores estratégicos da China, como robótica, eletrônica 3C e novas energias. Por meio de equipes locais de P&D, a empresa compreenderá profundamente as necessidades do setor e poderá iterar e adaptar produtos e soluções rapidamente. Por exemplo, em resposta aos requisitos de controle de alta precisão na produção de baterias para veículos de novas energias, a Mitsubishi Electric planeja desenvolver PLCs e sistemas servo personalizados em sua base em Suzhou para alcançar a "inovação local" de tecnologias essenciais. Esse modelo de P&D "próximo ao mercado" não só encurta o ciclo do produto, do conceito à produção em massa, como também permite que a inovação tecnológica corresponda precisamente aos principais desafios de transformação da indústria manufatureira chinesa.

Com base na fabricação localizada, as gigantes internacionais de PLCs estão fortalecendo ainda mais a construção de canais de distribuição e a exploração de setores, promovendo a transformação de seus modelos de negócios, passando da tradicional "venda de produtos" para "solução + serviço". Em março de 2025, a ABB realizou um encontro com parceiros de canal de controle de movimento (servo/PLC) em Ningbo, propondo claramente a direção estratégica de "utilizar os canais como elo para explorar profundamente setores segmentados". No encontro, a ABB lançou soluções integradas para áreas segmentadas como impressão e embalagem, eletrônica e engenharia elétrica, e farmacêutica. Por exemplo, o sistema "PLC + servo + gerenciamento de energia e carbono", desenvolvido para a indústria farmacêutica, permite o controle preciso do processo de produção e o monitoramento do consumo de energia em tempo real, auxiliando as empresas a atenderem aos requisitos duplos da certificação GMP e da meta de neutralidade de carbono. O responsável pela Unidade de Negócios de Controle de Movimento da ABB na China destacou que, por meio da cooperação aprofundada com os parceiros de canal locais, a ABB transformará suas vantagens tecnológicas em capacidades de implementação de "última milha", permitindo que as soluções se adaptem a diferentes cenários de produção industrial com mais rapidez e promovendo a implementação ágil de projetos.

A Siemens e a Mitsubishi Electric também têm tomado medidas com foco em setores específicos. Na estratégia "China Acceleration 2.0" da Siemens, os setores de novas energias, baterias de íon-lítio e automação logística são claramente listados como principais direções de expansão. Para processos-chave, como enrolamento e embalagem na produção de baterias de íon-lítio, foram introduzidos sistemas de controle PLC dedicados para alcançar alta estabilidade e alta compatibilidade dos equipamentos. A Mitsubishi Electric, com base em sua nova sede em Suzhou, fortaleceu a cooperação com empresas líderes no setor de eletrônicos de consumo (3C) para desenvolver sistemas de colaboração PLC e robótica adequados para a montagem de precisão de eletrônicos de consumo, solucionando os problemas de controle flexível na produção de produtos 3C em pequenos lotes e com grande variedade. Essa estratégia de exploração "específica para cada setor" faz com que as gigantes internacionais não sejam apenas simples fornecedoras de equipamentos, mas sim "parceiras" para a transformação e modernização da indústria manufatureira chinesa em segmentos específicos.

A partir das recentes ações de gigantes internacionais de PLCs na China, três tendências estão emergindo no mercado chinês de automação industrial: Primeiro,a competição localizada está se intensificandoSeja pelo aumento nas taxas de localização de produtos ou pelo estabelecimento de equipes locais de P&D, isso significa que as gigantes internacionais se envolverão em uma competição mais direta com as empresas locais no mercado de médio a baixo custo, e a relação custo-benefício se tornará um importante fator competitivo. Em segundo lugar,O valor do software e dos serviços está se tornando cada vez mais evidente.Serviços de valor agregado, como comissionamento virtual, manutenção preditiva e gestão de energia e carbono, estão deixando de ser "complementos" para se tornarem "itens essenciais", tornando-se o núcleo da competitividade diferencial das empresas. Terceiro,As exigências específicas de cada setor estão se intensificando.Diferentes setores industriais têm requisitos significativamente diferentes quanto às funções, precisão e compatibilidade dos equipamentos de automação, e os produtos "de uso geral" estão sendo gradualmente substituídos por soluções "personalizadas".

Diante dessas tendências, as empresas manufatureiras chinesas podem seguir os três passos a seguir ao escolher produtos e soluções de PLC: Primeiro,Realizar testes de prova de conceito (POC) no local.Em projetos ou transformações de equipamentos de gama média a baixa nos setores de novas energias, eletrônicos e outras áreas, compare produtos de marcas internacionais e locais, com foco na relação custo-benefício, no prazo de entrega e na velocidade de resposta do serviço. Por exemplo, verifique se a promessa de serviço "no local em até 4 horas" da Siemens pode ser realmente cumprida. Em segundo lugar,Atribuir importância à avaliação do custo total de propriedade (TCO)Considere não apenas o custo de aquisição de equipamentos, mas também a redução no ciclo de P&D proporcionada pelo comissionamento virtual, as perdas por inatividade reduzidas pela manutenção preditiva e os custos de consumo de energia reduzidos pela gestão de energia e carbono, quantificando assim os benefícios a longo prazo do investimento tecnológico. Por fim,fortalecer a inovação colaborativa com os fornecedoresComunicar-se ativamente com as equipes locais de P&D de gigantes internacionais, com base nas necessidades específicas de seus respectivos setores, para promover o desenvolvimento de soluções personalizadas e alcançar um ciclo virtuoso de "tecnologia orientada pela demanda e produção potencializada pela tecnologia".

À medida que as estratégias de localização das gigantes internacionais de PLCs na China se aprofundam, a competição no mercado chinês de automação industrial se intensificará. Contudo, isso também trará mais opções de alta qualidade e custo-benefício para as empresas manufatureiras chinesas. Para as gigantes internacionais, a chave para se consolidarem no mercado chinês reside na capacidade de responder continuamente às demandas do mercado com inovação localizada e conquistar a confiança do mercado com serviços de alta qualidade. Para as empresas manufatureiras chinesas, a questão central para o desenvolvimento futuro será como acelerar sua transformação digital, integrando tecnologias avançadas internacionais e vantagens de custo locais.